C。主营商品类别：服装、首饰、美容及个人护理、生鲜食品、母婴服装、家居日用品等。

d。头部带货主播：薇娅、李佳琦

e. 平台特点：扎根淘宝，电商属性强

F。先天优势：电商运营经验，千万级业务资源

二、直播的运营策略

以抖音为例

第一步

1.实名认证

2.个人主页视频书（公开和认可）> 10

3.粉丝数>1000

4.如何申请抖音直播电商

第二步

选择渠道

1. 抖音店

2、各种联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

选择注意事项：

1.根据粉丝画像选择商品

2.保证产品质量和优惠的价格

3.尽量选择淘宝皇冠店和天猫店的产品

4.选择热门机型、清仓优惠、新品

第三步

在发布前添加产品

第四步

播前预告+引流

1.提前3-5天发送简短的预览视频

2. 直播（当天）送短片预览视频

3、每天提前3-5天在直播间热身

4.添加实时预览到个人昵称和个人资料

5.场外交通预热排水

三、直播类型分析

1.连麦/PK

2、直播

3.红包/传送门

4. 粉丝俱乐部

5. 贴纸/管理员

四、直播带货谈

1. 欢迎致辞

解读观众账号名：欢迎×××进直播间，嘿嘿——这个名字有意思，有什么故事吗？

2. 宣传

我叫×××。今天给大家分享几个美容秘诀。知道自己可以成为美容达人后，记得关注我，学习更多简单好用的美容秘诀。

3. 互动谈话

问题或肯定

四、产品介绍

出示产品可信证明，证明产品可靠，包括但不限于：销售截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家代言等。

5. 处理文字

打消顾虑（增强信任感），在直播间展示你的淘宝采购订单，证明某款产品是“自用”的。

限时限地，今天的优惠数量有限，只有**，这个颜色只是最后**件，售完就没有了。

6. 结束演讲

无论是送你礼物的观众，还是默默看你直播的观众，陪你直播的每一个人都是真爱。

发货流程：

1.突出产品亮点

产品介绍是最考验主播能力的环节。在有效时间内，应准确、清晰地表达产品的信息。

2.掌握直播的节奏

每次直播都需要我们提前做好规划，比如直播有多少产品，产品出现的先后顺序是什么。每次产品介绍后都要预留时间。

3.创建字符标签

在直播过程中，需要随时调整直播氛围，带动用户活跃，从而有效触发用户的购买欲望。

直播运营的思路和方法3

抖音直播

1、发布预热短视频，通过特色产品或优惠福利吸引用户。

2、提前1-3天在微信、微博等渠道预测直播时间和主题，并进行公示。

3. 直播计划开始前5天预热视频，直播计划开始前1小时预算，计划冷启动。

现场设备工具

开播前检查直播环境和设备：手机、ipad、wifi、全景灯、充电器、设置挡字和镜像、手机支架，保证直播时间，另外，试播很重要！

1、无论选择哪个场景直播计划怎么写，背景环境一定要干净明亮，避免过曝和逆光，根据场景添加环形补光；

2、保证信号稳定，直播网速流畅，无卡顿；

3.高清视频，无丢帧；

4、有条件可选耳机；

5、播出前准备好剧本、场景、营销活动；

抖音直播精选

1、根据市场需求，产品只能在市场上销售，产品只有满足市场需求才能销售。如日用品、美容护肤品等。

2. 选择二手产品，了解真实效果，了解粉丝是否需要，针对痛点推荐产品。

3、用户反复购买的产品粉丝群相对固定，新粉丝增长缓慢。因此，选择复购率高的产品更有利于增加直播收入。

抖音直播剧本策划

直播剧本策划就是直播流程规划，直播的每一个流程都是提前安排好的。包括：时间、地点、带货数量、直播主题、主播、预览文案、现场控制、直播流程（时间段）等。

找到这些内容，然后按照我们的计划填写各个环节的要求，就可以完成直播脚本的策划方案了。

参考规划思路：

如何开始热身：打个招呼并介绍自己。欢迎粉丝前来介绍今天的直播主题。

话题介绍方式：根据热点话题、直播话题、产品日常需求或痛点介绍话题，进行产品介绍。

如何在不恶心用户的情况下介绍产品：重点分享产品功能、价格和折扣，让用户快速获取信息。

如何与粉丝互动：通过游戏、聊天等方式留住用户，与观众互动，回答用户的各种问题。如果前期不规划直播剧本，快速的办法就是模仿别人的直播剧本策划。

抖音直播带货技巧

1、积极互动，改善直播氛围，积极回答用户提问，不敷衍。主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，与用户进行有效互动，鼓励用户发送弹幕信息。

2.产品介绍 通过比较突出产品优势，包括质量、价格等。

3.抽奖计划每半小时或一个小时抽一次，或者每隔几个产品说明一次，让用户有一种期待感。

4.在直播间卖货时，要分享有价值的直播货，不能只是卖货。

您可以让用户在分享您的产品的同时获得价值，增强他们的受益感。比如在美妆直播间，用户在购买产品的同时直播计划怎么写，也希望获得让自己变美的体验。

5.多练习，每天积累一些笑话，成为热门，及时更新在线热点，让素材与观众积极互动，提高直播间的人气。

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